Переговоры – это навык, который необходимо развивать регулярно.
Тренинг по переговорам для вашего мозга – это как визиты в тренажерный зал для ваших мышц. Одного раза недостаточно. Оптимально – это проходить обучение 1-2 раза каждый год, регулярно работать с бизнес-наставником (внутри корпорации это может быть руководитель, ему может помогать внутренний тренер, если вы предприниматель, то участвуйте в наших мастер-майндах), читать книги и смотреть видео по теме переговоров.
Навык переговоров относится к так называемым «soft skills» и развивается только вместе с обратной связью от квалифицированного наставника, особенно если наставник – сертифицированный инструктор.
По результатам современных исследований, переговоры сильно поменялись за прошедшие 10 лет. Многое из того, что работало раньше, теперь работает в «минус». Манипуляции стали полностью недопустимы, работа с возражениями была раньше сильно переоценена, а работа с эмоциями, наоборот, недооценена.
При этом большинство тренеров и тренинговых компаний до сих пор работают в классической «гарвардской» системе, которой уже более 40 лет – она была сформирована по результатам исследований проекта по ядерному разоружению 1960х – 1970х годов.
У Юрия контент наиболее актуальный, разработанный на основе наиболее значимых из самых современных исследований 2019-2023. Аналогов нет ни на русском, ни на английском языке.